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  在2018年两会召开之际,上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司(以下简称五波公司)董事长任庆平表示,从两会确定的工作目标及经济发展趋势来看,今年国内钢材需求将略有增加,钢材价格或高位小幅波动,上下波动幅度均有限。

  过去的2017年,在国家取缔“地条钢”和化解钢铁过剩产能的政策影响下,钢材价格一路上涨。然而,钢材价格的上涨并没有带动钢贸企业利润的增长。“2017年,五波公司的盈利情况不如2016年。”任庆平说,“钢价上涨对公司的终端销售业务有较大影响,由于进销毛利固定,导致公司利润率较年度预算大幅降低。同时,由于美元重启加息,央行保持法定利率不变,资金市场实际利率不断上升,导致票据贴息率大幅上涨,引起贴息费用飙升。2017年公司的财务费用较2016年增长了近一倍,这严重影响了经营利润。2017年,公司的钢材销售量与2016年持平,但效益减少了2成多,主要原因是融资成本上升,经营费用增长,挤压了企业盈利。”

  在谈到2018年钢材市场面临的形势时,任庆平说,要关注政府工作报告中的相关内容。政府工作报告指出,2018年促进经济社会持续健康发展,国内生产总值增长6.5%左右;供给侧结构性改革取得实质性进展,宏观杠杆率保持基本稳定,各类风险有序有效防控。政府工作报告同时指出,今年要完成铁路投资7320亿元、公路水运投资1.8万亿元左右,水利在建投资规模达到1万亿元;新建改建农村公路20万公里,重大基础设施建设继续向中西部地区倾斜。任庆平认为,这将为钢材需求的提升注入强劲动力。

  在谈到2018年钢贸商如何经营时,任庆平表示,钢贸商要善于发现和抓住钢材的需求增长点,拓展市场。比如说,“一带一路”潜在的钢材需求,钢贸商应该关注和重视,主动去开拓市场。据了解,过去几年,有50余家大型国企和超过2万家私营企业在“一带一路”沿线国家和地区投资了1700余个项目。任庆平说,五波公司已经对“一带一路”沿线国家和地区的钢材需求状况和当地的钢材市场运行状况进行了调研,并在东南亚的一个国家建立了钢材经销点,今年还将在一些国家建立几个钢材经销点,力争钢材销售量上一个新的台阶。

  任庆平透露,2018年新型城镇化建设出现了新的契机,城市基础设施类、环保类、能源类(如水力、电力等)项目,以及保障房的建设比重将逐步增加。对此,五波公司将及时调整经营战略布局,依托公司关系、资源优势,重点开发保障房、城市基础设施、水电等能源类领域的工程项目,争取开发新的业务增长点。

  2018年,钢贸企业在钢材贸易中要加强防范风险意识,增强盈利能力。任庆平说,五波公司将对钢材的下游终端用户进行分类评估,对那些实力强、信誉好、回款周期短、利润高的客户,加大财务资源投入,将资源对优质客户或项目进行倾斜,以获取最大化经营收益,有效防范、控制公司的经营风险。同时,五波公司还会抓好每一单配货业务的采销价格,审慎确定每一笔投标业务的单价,控制住每一单业务的风险,挖掘出各项业务的最大利润潜力。在公司整体业务风险降低的前提下,提升盈利水平。任庆平指出,即便在开拓“一带一路”钢材需求“增长点”时,也要强化防范风险意识。比如,在做钢材出口贸易时,要充分了解当地客户需求和价格水平、财税政策、法律法规,等等。同时,要做好汇率套期保值。

  2018年,钢贸商要做好钢材市场行情变化的研究和分析预测工作,将直销与分销结合起来,提高盈利水平。“把控行情,精心运作,整合供应链,降本增效,增加利润。同时,加强营运管理,在营运过程中加强反馈控制和监督的职能,防控风险,力争2018年取得好收成。”任庆平最后说。

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